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2015/04/10發表,已被閱讀 10,562 分類:人物專訪
宜花首選名店 羅東穩力音響 我一直認為音響的核心在人,不論價昂還是入門的器材皆是如此,設計在人,販售在人,購買在人,你所聽到最終組合搭配出來的聲音也在人,如果沒有人的用心,播放出來的只是聲響,而不是音樂,由此可知,找到對的人才能買到對的音響,可說是金科玉律。這次走訪宜蘭羅東的穩力音響,與店主人賴係綱先生的一席話更加印證了我的想法,因為他賣給客人的是活生的聲音與音樂,而非硬梆梆、死板板的器材,經由賴老闆的挑選與組合,音響就像是樂器,有了人的溫度與氣質,增添了音樂的內涵與修養。


器材一定是試過再賣

既然如此,賣什麼樣的器材,才是最能代表一家音響店風格與店老闆素養的指標,賴老闆是如何挑選器材與品牌呢?賴老闆說,他挑選器材的原則,絕對不是市場上操作得最好或最有知名度的產品,而要像一壺好酒,不僅值得慢慢品味,而且是源遠流長,能被人一直傳頌的產品,因此音響店老闆最重要的任務,就是要幫客人找出這樣的產品,調配出有價值的聲音,而不是讓客人來到店裡卻還要繼續尋覓「心目中」的聲音,這樣子和賣場購物又有什麼區別呢?

多年來賴老闆經手過的產品不知幾凡,面對過的音響代理商與品牌多如牛毛,對於初次見面的新品牌,一定要求代理商先擺在店裡一陣子,他要先聽過、實地用過一段時間後,才進行評估,一定要讓他覺得聲音夠好才行,而不是利潤夠高才賣。賴老闆未必採用代理商的建議,因為代理商總是只用自己旗下的品牌交互搭配,但不見得是最適合的,但音響店的優勢就是品牌多,且搭配不受拘束,加上他的經驗非常豐富,時常還能把更好的搭配建議反饋給代理商,幫助彼此成長。

賴老闆就說,配的器材多了,慢慢發現其實不一定要名牌互搭或一套西裝才好聽,他時常嘗試沒人試過的組合,結果非常「速配」,消費者通常不會知道怎麼搭才好聽,音響店的角色就是要找出這些組合,幫消費者篩選,而不是只以價格登對做挑選依據。像是他最近就替德國Heco喇叭找到「門不當但戶很對」的搭檔,竟然是瑞士Goldmund擴大機,過去大家會認為這兩個品牌在價位上不同級,因此多半連試都不會想試,沒想到他一試之後不僅讓Heco與Goldmund相互發揮彼此的優點,而且他發現Heco長久以來都被低估,其實潛力不可小覷。



品質才是資產

賴老闆看起來頗年輕,不過開業至今也快20年了。穩力目前經營的主要產品是各種品牌的進口音響,更讓人難以想像他最初是從卡拉OK做起。雖然一開始賴老闆就想做高級音響,但因為合夥人認為卡拉OK的市場大,門檻低,現金流快,利潤較穩定,為了吃飯,也只好先從卡拉OK切入。據老闆說,宜蘭人的生意不容易做,因為宜蘭人的地域性較強,對外人很有距離感,他們多半會找認識的或有親族關係的人買東西,但一旦信任感建立,就會把家族、朋友一起介紹過來,因此即便賴先生是在地宜蘭人,一開始誰都不認識,生意很不好。在他創業初期的1997年至2000年時,店裡的生意很雜,什麼都接,而且幾乎每天開店全年無休,加上當時國道未通,羅東只能算是偏鄉,要在這裡和客人談純聽音樂,那真的是曲高和寡!到了2000年至2005年間,他也兼著做標案,雖然仍不是自己的志趣,就當作累積經驗。

做卡拉OK與標案時期,店裡販售產品以台製為主,有段時間也賣一些中國製的低價品,雖然價格非常便宜,市場接受度也不錯,但說實在的,產品品質極不穩定,而且很不耐用,時常需要維修與服務,他說當時簡直就是瞎忙,造成一種壞的循環,因此從那時候之後,也就是約莫2005年後,賴老闆便體認到最重要的是產品品質、品牌,便才開始慢慢轉做進口音響產品,持續至今。



調整Avantgarde的高手

接著我將話題轉到音響搭配,我發現賴老闆的眼睛立刻亮了起來,因而談起當年關於Avantgarde喇叭的故事。賴老闆是在某屆音響展第一次聽到Avantgarde喇叭,他覺得這喇叭的細節很多,聲音很有特色,所以就買了一對回去,打算自己先玩玩看。不過一試才發現Avantgarde很不好調,當時賴老闆從中試了不知道有多少種擴大機,從Colin做的只有2、3瓦的2A3管機,到Audio Research、mbl…都試過,但都還到讓他滿意的程度。直到某天一個客人的ASR擴大機壞了,送來維修,修好了之後他就先接上Avantgarde試試看,一搭之下發現非常合拍,所以他也開始進ASR,搭著Avantgarde一起賣。

那時賴老闆有個好朋友高醫師是天主教羅東聖母醫院的醫生,兩人時常一起玩音響,搞到半夜都還不想休息。高醫師有個同學是網路名人Eardoctor,也因此Avantgarde和ASR很搭的消息就在網路上慢慢傳開,當時就引起兩個效應,一個是此一搭配蔚為風潮,許多Avantgarde用家都改用ASR,讓賴老闆做了不少Avantgarde與ASR的生意;二是網路上許多其他品牌擴大機的擁護者也來PK,例如Nagra、Gryphon、Gamut、AVI…等,都來搭配Avantgarde喇叭,因而在當時最火紅的音響討論區網站MyAV引發不小熱潮,影響所及直到現在都還有客人打電話來問賴老闆Avantgarde要怎麼調呢!



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簡直就是世外桃源

與其說賴老闆賣的是音響器材,倒不如說他在賣調音的品味與聽音樂的樂趣,音響畢竟是重播音樂的工具,如果不聽音樂,音響的吸引力便大打折扣。他的客人中也不乏音響饕客,也就是發燒友。他說這類客人通常定見很深,很清楚自己要什麼樣的聲音,不是希望一部器材擁有所有的優點,就是只追逐某一種音色或特質,而不停的換機,結果總是顧此失彼。賴老闆能做的就是不斷推廣聽音樂的樂趣,而不是鼓勵玩器材、換器材的樂趣,否則捨本逐末,音響就真的只是大人的玩具了。

最後賴老闆舉了一個例子。他說,今天一個客人買了100萬的器材,如果他可以在某些唱片上得到了他認為該有的東西,這100萬就有了價值,一點都不貴;但如果播了幾張CD後就沒得播了,100萬的價值不僅沒了,他甚至連10元多不願意再多花。也就是說,音響的價值是靠軟體來發揮,持續投資在軟體上,音響的價值才能無限發揮。

如果你認同賴老闆的理念,你也是個愛好音樂,喜歡聆聽美妙聲音的人,那麼穩力音響絕對是個可以為你帶來無窮樂趣的好地方,而且老闆娘沖煮咖啡的手藝一級棒,聽覺加味覺的饗宴,加上輕鬆閒適的氣氛與蘭陽山水與風景,說是世外桃源也不為過阿!





店家資訊

穩力音響
地址:宜蘭縣羅東鎮維揚路60號
電話:03-961-2336


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