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2017/09/06發表,已被閱讀 1,849 分類:人物專訪
專訪Monitor Audio行銷經理 在2017年圓山音響展上與Sylvain Quainon第一次見面,他是英國Monitor Audio的國際行銷經理,交換名片之時,我不太能夠正確地念出Sylvain的名字,因為看起來不像英文,原來Sylvain不是英國人,而是法國人。

Sylvain說:「有點特別,一個法國人在英國公司上班,是嗎?」而且,Sylvain的英文聽起來一點都沒有法國味,果然不簡單。Sylvain負責國際市場,涵蓋的區域包括亞洲、中東與俄羅斯,在Monitor Audio工作大約兩年多,可是Sylvain在音響業界的資歷已有十多年,最早當經銷商,後來進入法國喇叭品牌Cabasse,之後才到Monitor Audio上班。



Sylvain表示,Monitor Audio在去年發表了最高等級Platinum II系列產品,讓自家高階喇叭性能進一步提升,在2016年獲得很好的銷售成績,Monitor Audio一直是性能/價值比很高的品牌,現在他們把這樣的價值發揮得更是淋漓盡致。

目前Monitor Audio的產品線分為五大塊,傳統喇叭產品由高而低分別是Platinum II、Gold、Silver、Bronze與MR,產品價格帶分布非常綿密,Sylvain說Monitor Audio認為公司策略很清楚,就是要發揮Monitor Audio品牌最重要的價值,聚焦在性價比夠高的產品,而且清楚切入正確的市場區塊,就是在大眾普及產品與音響迷產品中間的那一塊。




Sylvain以去年推出的Platinum PL-500 II為例,Monitor Audio使用鋁帶高音,搭配所有Monitor Audio最新研發的單體技術,可說集多年研發技術之大成,可是他們的售價卻是「相當實際的價格」,美金定價為25,000元,這個價錢大約是歐美Hi End喇叭品牌的中間價位帶,可是消費者卻可以買到Monitor Audio的旗艦喇叭,這就是Monitor Audio的品牌價值所在。還有,Sylvain不忘強調,就算有人覺得PL-500 II不太能負擔得起,沒問題,相同技術用在尺寸最小的PL-100 II書架喇叭上,價格就拉低到5,000美金,這都是相當「實際」的價格,而不是漫天喊價。

此外,Monitor Audio最核心的價值,就是多年累積的獨特喇叭單體技術,而公司的發展策略就是要發揮既有核心價值,所以這幾年Monitor Audio開發出一系列嵌壁式喇叭產品(custom installation),這些產品對於非音響迷來說相當重要,同時也能發揮Monitor Audio在喇叭單體技術上的核心價值,所以一系列新推出的Custom Installation,成為近幾年來Monitor Audio銷售成長最快的產品。我問一旁的代理商鼎上,這類嵌壁式喇叭賣得如何?陳老闆說成長確實很快,目前大約已經佔台灣銷售的三成。


果然,Monitor Audio的「核心價值聚焦」策略發揮了作用。當傳統Hi-Fi喇叭喇叭市場出現衰退,Monitor Audio把設計喇叭的核心價值,發揮在全新系列與不同應用領域,帶給代理商新的商機動能。

不過我也注意到Monitor Audio在數位串流與主動式喇叭的產品,相對較少。Sylvain表示,聚焦核心價值讓他們檢討產品發展的方向,Monitor Audio一直是懂得設計與製作喇叭的公司,可是他們在插電產品上面一直不是專家,但是若要推出主動式喇叭,裡面還要加上各式各樣數位串流的應用,這帶來新的難題,他們必須要開始製作插電的硬體,同時還要把自己轉變為一家懂軟體的公司,而這些能力並不在Monitor Audio既有的核心價值當中。

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Sylvain繼續說明,雖然軟硬體的技術不在公司既有的核心價值當中,但這不代表Monitor Audio未來不準備在這些新類型的產品上面著墨,相反的,他們正在為這些新的應用做準備。譬如Monitor Audio今年合併了Roksan,這是一家專門製作擴大機的英國公司,他們財務上出現了困難,因此Monitor Audio把這家公司購併進來,原有的工作人員繼續留用,意思很清楚,日後Monitor Audio的放大模組已經有了研發團隊,而且不是新手,而是Roksan的資深研發團隊。

軟體部分呢?我沒和Sylvain聊到,因為這又是大哉問,可以外包,可以購併,或是另闢新部門,不過Monitor Audio「聚焦核心價值」的策略,卻已經講得清楚,他們是一家老牌英國喇叭廠商,專門做「高貴不貴」的喇叭,在任何價位帶,他們都可以大聲弟說自己是「同價位性能最好的喇叭」。



廠商資訊

進口總代理:鼎上
電話:07-251-2886
網址:www.monitoraudio.co.uk

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