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| 2019/12/26發表，已被閱讀 17,139 次 |
分類：人物專訪 |
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談起Spendor這個老字號的英國品牌，新上任的Spendor事業發展經理韓富強（Danny Hon）驕傲地說：「Spendor至今依然全部在英國Sussex的Hailsham工廠打造，是道道地地的『Made In England』！」
認識多年的老朋友
對經常造訪U-Audio網站的朋友來說，可能會覺得Danny好眼熟，不知道在哪一篇專訪文章看過。沒錯，有這個印象代表您是關注音響市場動向的讀者。Danny在2019年12月剛剛上任，立馬走訪年底電器公會舉辦的國際音響大展，為此間代理商提供支援，在此之前，Danny任職於英國Cyrus，負責亞洲市場銷售。
慢著，好像還不光在Cyrus的報導看過Danny這個名字，還有嗎？還有，在Cyrus之前，Danny任職於PMC，但不是國際銷售業務，而是為PMC就近在亞洲提供原廠服務與技術諮商，並協助PMC亞太地區代理商必要的行銷服務。Danny精彩的音響資歷講完了嗎？在PMC之前，他在香港曾經服務於B&W與KEF，您看，全部都是英國喇叭，Danny與英國喇叭製造產業，關係還真密切啊！幾乎每個大品牌他都待過。
來Spendor是為了更大的夢想
但是有句俗話說：「滾石不生苔」，Danny這樣在英國品牌轉了幾圈，這次又為什麽摸異動來到Spendor呢？Danny說，他在Cyrus的階段性任務已經達成，現在該是追求「更大的夢想」的時候了。Danny在Cyrus工作時，協助品牌重新佈建亞洲各國的銷售代理網絡，並且用就近即時的服務，強化Cyrus過去很缺乏的後勤支援，亞洲市場的潛力逐步發揮，每年都有穩定的成長，讓Cyrus公司可以溫和地擴大。
其實，Danny決定要來Spendor，思考了很久，他說在Cyrus花了四年佈建的亞洲銷售網絡，已趨成熟，代理商與原廠之間的互信很高，而明年Cyrus有很多重要的新產品上市，是銷售業績成長非常好的機會，但是為了Spendor，他不得不忍痛放棄。
難道是Spendor開出高價挖角Danny，讓他放棄苦心佈建四年的銷售網絡？Danny說：「不是錢的問題，而是人的問題。」原來找Danny來Spendor的人，是早年PMC的老同事Mike，他跳槽Cyrus當總經理，就找Danny去Cyrus，而Mike換到Spendor，一樣少不了Danny，苦口婆心找他來當得力幫手，而Danny也認為自己在亞洲深耕多年的經驗，可以幫助Spendor構建全新的銷售網絡，這讓Danny認為來Spendor是「更大的夢想」。
聆聽市場的聲音
Danny說，12月才剛剛上任，他先到Spendor英國原廠報到，然後就回到亞洲趴趴走，他不是來找代理商下訂單的，而是來聆聽市場的聲音，聽聽代理商對Spendor的看法，了解他們的需求。Danny表示，Spendor找他在亞洲成立辦公室，目的不是要就近「監督」業績，而是要激發Spendor在亞洲市場應有的潛能，所以Danny的職稱是「事業發展經理」（Business Development Manager），而不是國際銷售經理。
Danny認為，Spendor在亞洲的主要市場上，代理商大概都有了，可是這幾年Spendor專注在英國的基礎建設，忽略了亞洲市場的支援，感覺上Spendor雖然在亞洲市場一直存在，但是存在感不夠高，Spendor的品牌潛力尚未激發出來，所以，Danny的任務就是就近在亞洲，提供最快、最好的原廠後勤支援，協助代理商強化Spendor的品牌行銷，刷出Spendor在亞洲更強的「存在感」。
英國本地持續擴建增產能
不過Danny講到了基礎建設，我問他到底是哪些基礎建設，Danny表示，Spendor一直在英國Hailsham工廠製作喇叭，但這三年來Spendor工廠還有擴建，提升產能，但增加生產能量並不光是為了Spendor，他們也提供歐洲若干品牌的喇叭音箱代工，所以必須擴廠，至於幫哪些品牌代工，那就是不能說的秘密了。
Danny說，Spendor幾乎是從頭到尾都在英國製造，從音箱製作、實木貼皮、分音器、單體......，全部都在自家工廠完成，而且對製造細節相當專注。就舉喇叭噴漆與烤漆來說，就有六間專用烤漆車間，原因不是要增加產量，Danny解釋，那麼多烤漆車間目的是處理不同顏色，避免噴漆微小分子，污染到其他顏色，深色系也必須與淺色系分開烤漆，所以才會有這麼多烤漆車間。
Classic仍然是Spendor主力
接下來的採訪話題轉到Spendor現有的產品，Danny表示，目前Spendor把產品簡化為A-Line、D-Line與Classic三大系列，簡單明瞭，其中Classic系列陣容最為龐大，從最小的3/5，一路到最大的200，總共有六款喇叭，這是延續BBC監聽喇叭傳統而來的經典Spendor，是品牌銷售的長青樹，數十年來始終是Spendor最重要的產品線，大約佔Spendor銷售量的一半左右，其他才是A-Line與D-Line。
至於A-Line的定位，Danny表示，A-Line不光是Spendor的入門系列，更重要的是面對新的市場需求，他們必須提供更為年輕化的產品，價位也更容易入手，並且符合居家擺設需求。Danny說，A-Line走瘦瘦高高的簡單方正線條，加上優雅的木皮，更適合現代居家擺放，而且應用範圍更廣，兩聲道與多聲道均可支援。
D-Line則是目前Spendor產品數量最少的系列，只有D 7.2與D9.2兩個型號，都是落地型喇叭。Danny表示，A-Line要找的是新的Spendor使用者，而D-Line則是為了想要進階提升音響性能者所設計，Spendor招牌的音樂性不變，但是D-Line在音樂的微動態表現，還有細節的豐富性，都更上層樓，加上更為進階的低音單體，中低音量感更好，且速度更快，低頻更乾淨，聲音透明度更高。
擦亮Spendor的金字招牌
新官上任的Danny強調，Spendor不光是一家經典英國喇叭品牌，他們更是積極投資、深耕市場的英國品牌，投資工廠擴建，為了打造更好、更精緻的Spendor喇叭，而且強調「Made In England」，而Danny在亞洲建立辦公室，就是要直接面對市場，提供最快的原廠服務，激發市場潛能，擦亮Spendor這塊英國招牌。
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