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| 2021/11/10發表，已被閱讀 21,752 次 |
分類：人物專訪 |
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高雄翔語音響深耕高雄多年，從 2002 年長明街起家，到 2013 年擴大營業，增加美術館店，標榜精品音響，導入諸多高階音響品牌如 Audio Research、Ayre、Burmester、Dynaudio......等 Hi End 一線品牌，並在 2021 年開始引進芬蘭 Amphion，原本要安排試聽，可是我更想知道，為什麼翔語音響會想 Amphion 給消費者。
好看、好聽、好擺位
對於音響經銷商而言，引進新品牌絕對是件大事，因為經銷商進貨，賣出去才賺得到錢，所以挑貨相當重要，前面提到翔語引進的諸多歐美品牌，都是名牌強將，陣容堅強，是什麼原因讓翔語想要引進 Amphion？翔語小余老闆說得簡單直白，一句話講完，就是「好看、好聽、好擺位」。
驅車前往翔語美術館店的路上，小余老闆說：「你知道我第一對賣出去的喇叭就是 Amphion 嗎？」當翔語在 2021 年引進 Amphion，當年買喇叭的客戶還來到店裡面，小余老闆興奮地帶他看新的 Amphion，跟客人說，當年的喇叭是原木木紋，連圓形號角都加上木紋，可是現在 Amphion 的音箱色彩搭配變化更多，視覺效果更為活潑，小余老闆說：「白色箱體搭配黑色單體的色調對比，最是漂亮！很容易在居家空間視覺上跳出來。」
 | | （圖／取自Amphion原廠） |
專挑漂亮又不佔空間的喇叭
到了店裡面，新加入翔語團隊的店長李雅芬一起參與，聊聊翔語對 Amphion 的想法。小余老闆先說，他們與室內設計師合作的機會很多，所以翔語引進的喇叭，都盡可能縮小佔據樓地板面積，像 Amphion 這種瘦瘦高高的喇叭，相當對他們的口味。
而且 Amphion 喇叭的色彩搭配豐富，不僅是黑白配的喇叭箱體，其他如木紋音箱搭配黑色單體，也很容易融入居家空間，同時容易吸引消費者目光。所以，讓翔語考慮引進 Amphion 的第一個原因，就是外觀漂亮且不佔空間。
小余老闆說，像是 Helium 系列，不僅喇叭瘦瘦高高、簡單漂亮，很容易在居家空間中，跳出視覺的焦點，還可以更換面網顏色，要是喇叭聽久了，外觀看膩了，換上不同面網顏色，就能增加新鮮感，而 Amphion 擁有簡約的北歐設計元素，讓翔語與室內設計師溝通比較容易。
擴散性好容易擺放
另一項特點就是容易擺位，小余老闆表示，雖然音響迷很重視喇叭擺位，可是在大多數居家空間裡，喇叭擺放位置相對是受限的，Amphion 喇叭因為搭配圓形淺號角設計，高頻聲波擴散性很好，不一定要拘泥在特定皇帝位，就能有不錯的音樂均衡感，這樣可以減少與室內設計師溝通時的衝突，不用規定喇叭一定要擺放在哪裡才會好聽，而影響室內設計的動線或視覺效果。小余老闆說：「喇叭最好的擺放位置，經常是音響業者與室內裝潢最容易衝突的點，Amphion 可以減少這樣的問題。」
最近加入翔語團隊的店長李雅芬擇說，選擇 Amphion 確實外型很重要，但她也說，現在市場的資訊非常透明，傳統報價單很容易被客戶比來比去，翔語現在已經不是簡單給客戶報價單，而是加入平面設計圖或 3D 構圖，提示音響器材與居家空間融合的樣貌，李雅芬說：「音響必須融入居家生活，而翔語的提案就是建構居家生活音響的樣貌，滿足消費者的需求。」
專屬客戶的「居家生活音響提案」
李雅芬表示，選購家用音響，並不是簡單去音響店買一、兩樣器材回來玩，專業音響店要先了解客戶端的需求，像是聽音樂的時間比較多，或者是看電影的需求比較重要，而聽音樂的類型何者為多，想像聽音樂的情境為何，都要與消費者溝通。曾經在誠品音樂工作多年的李雅芬說，了解這些客戶的需求，才能提出專屬客戶的「居家生活音響提案」。
譬如有位客戶，是帶著媽媽來選購音響，李雅芬說，她推薦了兩套音響系統，價位不同，客戶後來選擇媽媽喜歡的那套系統，價格還比較高，原因是考慮媽媽在家裡面的時間長，所以要選媽媽喜歡的那一套，而不是價格考量，讓她好感動，而這就是符合客戶需求的居家生活音響提案。
走精品音響的服務路線
小余老闆接著說，翔語最早在長明街開始，從平價超值的音響器材做起，後來拓展美術館店，就是要針對客戶的服務升級，透過更精緻的空間擺設，讓消費者對音響聆聽空間有所想像，同時把音響銷售帶到更為精緻的路線，所以翔語不僅僅是音響，而且做的是精品音響，而 Amphion 符合小余老闆對精品音響的認知。
例如從簡單的報價單，到圖文並茂的 PPT 簡報，小余老闆說這就是服務升級，不是單純比價拼價，而是主打消費者的心，多年來重視施工細節與客戶回饋，從貼心的服務感動消費者，這也是翔語音響深耕高雄市場多年，能夠持續成長的原因，小余老闆表示，翔語一直在進步，一直在把服務客戶的水準提高，才能鞏固既有的客群，並藉著口碑開拓新客源。
Amphion 給消費者不一樣的音色選擇
至於新引進 Amphion，小余老闆表示，Amphion 的設計相當漂亮，是典型的北歐簡約風，不管是黑色、白色或木紋，搭配喇叭箱體適當的比例，擺放在家裡相當漂亮。
再來，Amphion 的聲音相當有鑑聽風格，音色自然準確，居家擺放聆聽很輕鬆，比起現在許多音響強調厚聲底，Amphion 的音色相對清新爽朗，可以給消費者不一樣的選擇。
小余老闆表示，很多音響迷都講究皇帝位，對喇叭擺位與聆聽位置很講究，那是一種嚴肅聆聽音樂的態度，可是實際上大部分的消費者，很多時候是輕鬆拿著一杯咖啡，悠閒看書聽音樂，舒服更重要，而翔語多年與室內設計師配合的經驗，擅長營造出輕鬆舒適的音樂聆聽情境，搭配出極簡、好看又方便使用的音響系統。
找專業提早實現音響夢
聽翔語聊為什麼選擇 Amphion，答案很清楚，就是建構不著痕跡的居家音響系統，輕鬆享受音樂生活，或許音響迷會覺得，這樣玩音響不夠正統，沒有發揮音響器材性能的極致，可是，用音響來滿足音樂生活樂趣，還能融入居家視覺擺設，不也是快意人生嗎？
如果您心中有嚮往多年的音樂音響夢，卻不知道找誰來幫忙提供專業幫一把，問問翔語音響，看看他們的「居家生活音響提案」有什麼機巧，說不定可以提早幫您圓夢。
廠商資訊
進口總代理：卡本特
電話：（02）2345-7739
網址：https://www.cpt.com.tw/
翔語音響
美術館店：高雄市鼓山區美術東五路77號，電話07-5532227
長明店：高雄市三民區長明街196號，電話07-2365993
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