2021/11/10發表,已被閱讀 11,599 分類:人物專訪
高雄翔語中意 Amphion 高雄翔語音響深耕高雄多年,從 2002 年長明街起家,到 2013 年擴大營業,增加美術館店,標榜精品音響,導入諸多高階音響品牌如 Audio Research、Ayre、Burmester、Dynaudio......等 Hi End 一線品牌,並在 2021 年開始引進芬蘭 Amphion,原本要安排試聽,可是我更想知道,為什麼翔語音響會想 Amphion 給消費者。

好看、好聽、好擺位

對於音響經銷商而言,引進新品牌絕對是件大事,因為經銷商進貨,賣出去才賺得到錢,所以挑貨相當重要,前面提到翔語引進的諸多歐美品牌,都是名牌強將,陣容堅強,是什麼原因讓翔語想要引進 Amphion?翔語小余老闆說得簡單直白,一句話講完,就是「好看、好聽、好擺位」。

驅車前往翔語美術館店的路上,小余老闆說:「你知道我第一對賣出去的喇叭就是 Amphion 嗎?」當翔語在 2021 年引進 Amphion,當年買喇叭的客戶還來到店裡面,小余老闆興奮地帶他看新的 Amphion,跟客人說,當年的喇叭是原木木紋,連圓形號角都加上木紋,可是現在 Amphion 的音箱色彩搭配變化更多,視覺效果更為活潑,小余老闆說:「白色箱體搭配黑色單體的色調對比,最是漂亮!很容易在居家空間視覺上跳出來。」

(圖/取自Amphion原廠)

專挑漂亮又不佔空間的喇叭

到了店裡面,新加入翔語團隊的店長李雅芬一起參與,聊聊翔語對 Amphion 的想法。小余老闆先說,他們與室內設計師合作的機會很多,所以翔語引進的喇叭,都盡可能縮小佔據樓地板面積,像 Amphion 這種瘦瘦高高的喇叭,相當對他們的口味。

而且 Amphion 喇叭的色彩搭配豐富,不僅是黑白配的喇叭箱體,其他如木紋音箱搭配黑色單體,也很容易融入居家空間,同時容易吸引消費者目光。所以,讓翔語考慮引進 Amphion 的第一個原因,就是外觀漂亮且不佔空間。


小余老闆說,像是 Helium 系列,不僅喇叭瘦瘦高高、簡單漂亮,很容易在居家空間中,跳出視覺的焦點,還可以更換面網顏色,要是喇叭聽久了,外觀看膩了,換上不同面網顏色,就能增加新鮮感,而 Amphion 擁有簡約的北歐設計元素,讓翔語與室內設計師溝通比較容易。

擴散性好容易擺放

另一項特點就是容易擺位,小余老闆表示,雖然音響迷很重視喇叭擺位,可是在大多數居家空間裡,喇叭擺放位置相對是受限的,Amphion 喇叭因為搭配圓形淺號角設計,高頻聲波擴散性很好,不一定要拘泥在特定皇帝位,就能有不錯的音樂均衡感,這樣可以減少與室內設計師溝通時的衝突,不用規定喇叭一定要擺放在哪裡才會好聽,而影響室內設計的動線或視覺效果。小余老闆說:「喇叭最好的擺放位置,經常是音響業者與室內裝潢最容易衝突的點,Amphion 可以減少這樣的問題。」


最近加入翔語團隊的店長李雅芬擇說,選擇 Amphion 確實外型很重要,但她也說,現在市場的資訊非常透明,傳統報價單很容易被客戶比來比去,翔語現在已經不是簡單給客戶報價單,而是加入平面設計圖或 3D 構圖,提示音響器材與居家空間融合的樣貌,李雅芬說:「音響必須融入居家生活,而翔語的提案就是建構居家生活音響的樣貌,滿足消費者的需求。」

專屬客戶的「居家生活音響提案」

李雅芬表示,選購家用音響,並不是簡單去音響店買一、兩樣器材回來玩,專業音響店要先了解客戶端的需求,像是聽音樂的時間比較多,或者是看電影的需求比較重要,而聽音樂的類型何者為多,想像聽音樂的情境為何,都要與消費者溝通。曾經在誠品音樂工作多年的李雅芬說,了解這些客戶的需求,才能提出專屬客戶的「居家生活音響提案」。

譬如有位客戶,是帶著媽媽來選購音響,李雅芬說,她推薦了兩套音響系統,價位不同,客戶後來選擇媽媽喜歡的那套系統,價格還比較高,原因是考慮媽媽在家裡面的時間長,所以要選媽媽喜歡的那一套,而不是價格考量,讓她好感動,而這就是符合客戶需求的居家生活音響提案。


走精品音響的服務路線

小余老闆接著說,翔語最早在長明街開始,從平價超值的音響器材做起,後來拓展美術館店,就是要針對客戶的服務升級,透過更精緻的空間擺設,讓消費者對音響聆聽空間有所想像,同時把音響銷售帶到更為精緻的路線,所以翔語不僅僅是音響,而且做的是精品音響,而 Amphion 符合小余老闆對精品音響的認知。

例如從簡單的報價單,到圖文並茂的 PPT 簡報,小余老闆說這就是服務升級,不是單純比價拼價,而是主打消費者的心,多年來重視施工細節與客戶回饋,從貼心的服務感動消費者,這也是翔語音響深耕高雄市場多年,能夠持續成長的原因,小余老闆表示,翔語一直在進步,一直在把服務客戶的水準提高,才能鞏固既有的客群,並藉著口碑開拓新客源。

Amphion 給消費者不一樣的音色選擇

至於新引進 Amphion,小余老闆表示,Amphion 的設計相當漂亮,是典型的北歐簡約風,不管是黑色、白色或木紋,搭配喇叭箱體適當的比例,擺放在家裡相當漂亮。

再來,Amphion 的聲音相當有鑑聽風格,音色自然準確,居家擺放聆聽很輕鬆,比起現在許多音響強調厚聲底,Amphion 的音色相對清新爽朗,可以給消費者不一樣的選擇。


小余老闆表示,很多音響迷都講究皇帝位,對喇叭擺位與聆聽位置很講究,那是一種嚴肅聆聽音樂的態度,可是實際上大部分的消費者,很多時候是輕鬆拿著一杯咖啡,悠閒看書聽音樂,舒服更重要,而翔語多年與室內設計師配合的經驗,擅長營造出輕鬆舒適的音樂聆聽情境,搭配出極簡、好看又方便使用的音響系統。

找專業提早實現音響夢

聽翔語聊為什麼選擇 Amphion,答案很清楚,就是建構不著痕跡的居家音響系統,輕鬆享受音樂生活,或許音響迷會覺得,這樣玩音響不夠正統,沒有發揮音響器材性能的極致,可是,用音響來滿足音樂生活樂趣,還能融入居家視覺擺設,不也是快意人生嗎?

如果您心中有嚮往多年的音樂音響夢,卻不知道找誰來幫忙提供專業幫一把,問問翔語音響,看看他們的「居家生活音響提案」有什麼機巧,說不定可以提早幫您圓夢。


廠商資訊

進口總代理:卡本特
電話:(02)2345-7739
網址:https://www.cpt.com.tw/

翔語音響
美術館店:高雄市鼓山區美術東五路77號,電話07-5532227
長明店:高雄市三民區長明街196號,電話07-2365993

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