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2023/03/13發表,已被閱讀 7,709 次 |
分類:人物專訪 |
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Elac 海外業務經理 Minika Lowe 在歷經三年疫情後再度訪台,參加代理商仩益的春酒,並與多年未見的媒體朋友相見。
音響業界向來以陽盛陰衰,Monika 則是少數女性從業者,而且相當資深,步入音響業界已有20餘年。身材高䠷的Monika説,她剛參加完英國布里斯托音響展,就風塵僕僕地飛往亞洲,接連跑了香港、新加坡、南韓,現在到了台灣,緊湊的行程卻擋不住Monika的熱情。她滔滔不絕地和我們分享這趟漫長的商務旅行的點滴,也讓我們知道身在疫情控制得當且政策開放的台灣,是多麼幸福的一件事。
疫情之後,音響業即將面臨嚴峻挑戰
Monika 表示,在疫情期間,因為許多人都待在家裡,特別是疫情最嚴重的時期,Elac也跟很多同業一樣,銷售量爆增,「事實上,各層級的產品,銷售都變好了,但入門級的產品的出貨量尤其大量。」線上的銷售平台營業量大增,而他們所經營的項目,也多是入門級的產品。不過,好景難以持續,隨著疫情的減緩,人們回到正常的工作型態,在家的時間少了,這樣的銷售狀況也跟著趨緩。再加上各國國境開放、國內限制放寬,假日休閒的娛樂性消費增加,擠壓到音響產品的消費。此外,烏俄戰爭造成人們消費行為趨於保守,也提高了生產成本。上游供應商不斷提高報價,讓這不僅是 Elac 的問題,這是整個音響產業所共同面臨的難題。
突破之法:持續開拓市場,並推出更好更新的產品
為了尋求突破,一方面,負責海外業務的 Monika 要開發新的市場,並幫助各地代理商和經銷商找到新的客人。另一方面,Elac 要持續研發新產品。「我們必須努力做出好的產品,聲音好,外型好,消費者才會買單。」
Elac這些年一直在調整經營的步伐,Monika 介紹到 Elac 的三個分部重鎮。為了面對新的全球市場,Elac 除了位於德國北方重要港口城市 Kiel 的總部,在美國和加拿大也有分部。加拿大分部主要負責 Debut、Uni-Fi 等入門級系列,以及主動式喇叭與插電產品的研發製造。幾年前 Elac 併購了 Alchemy 之後,就開始有了擴大機等插電產品,這些都由加拿大的分部負責。位於洛杉磯的美國分部主要任務在推廣美洲地區的業務,並經營主要為美洲市場開發的產品,至於 Elac 旗下所有的嵌入式喇叭,也是美國分部負責的。至於位於德國重要港都 Kiel 的 Elac 總部,則負責 Solano、Vela 與 Concentro 系列等高階產品的研發生產,並總理各方面事務,美洲以外地區的全球市場,也都是德國總部負責。整體說來,Elac 三個分部各有所掌,也針對全球不斷變化的市場結構做出因應。
蛻變中的Elac,蓄力以求逆流而上
市場佈局不僅是地理上的,也在於廠商如何規劃產品體系。Monika 分享到 Elac 這幾年的產品規劃的發展脈絡。她表示,過去 Elac 的產品,都是以數字來命名,這種「德國腔」對消費者來說不太親切。這些年他們開始在命名上作出調整,好展現「親民」的一面。例如之前的 240 系列,演變成 Carina 系列,400 系列就是現在的 Vela 系列,而 Solano 可說是高級版的 Carina。在此之下,有 Debut、Uni-Fi 等入門產品,作為大量銷售的競爭品項;在此之上,則有旗艦 Concentro 領軍,宣示Elac的技術成就,並滿足高階玩家的需求。不過,在 Concentro 和 Concentro M 之下,與 Vela 系列之間,存在著一個鴻溝,Elac 必須將這個空白區給補上,於是,就把原本的 500 系列改成 Concentro S,依據 Concentro 的新穎技術和設計觀點打造出 Concentro 家族的「入門款」。
Monika 也而預示了一些 Elac 正在進行中的計畫,他們將推出一些系列產品的改款。例如備受好評的金屬箱體書架喇叭 BS312,就是其中一個「改版準備中」的產品。此外,壁掛式(On Wall)的喇叭,也將推出新款。至於到今年已經推出七年的 Vela 系列,Elac一直在思考什麼時候是換代的好時機。今年,他們將推出四款新的 Vela,還有一個新的 Vela 的超低音。Monika 也興奮地表示,Elac 很久沒有推出新的超低音了,今年他們將針對 Debut、Uni-Fi、Carina、Vela 和 Concentro 各個系列,推出相應的超低音,讓用家可以享受到最能融入系統的超低音。還有一個預計在今年慕尼黑音響展會亮相的,是新款的 4Pi 超高音。
歷經千辛,終於找到面向黑膠市場的路
再談到 Elac 的黑膠唱盤,自從 Elac 為了慶祝公司成立 90 週年,推出了 Miracord 90 之後,展開了他們的黑膠唱盤之旅。Miracord 90 推出後,受到了市場熱烈的迴響,曾經,Elac 趁熱再推出一台 Miracord 90 Lite,比 90 週年款稍微 cost down 一些,但由於還是在德國生產,且設計相似度高,所以成本還是很高。Elac 試著要推出售價更可親的唱盤,於是有了 Miracord 70。這是一台入門款的唱盤,卻因產地仍在德國,成本居高不下,與市面上同級的唱盤相比缺少競爭力,因此賣得不好。這給了 Elac 教訓,於是他們不再堅持非要德國製造不可,更強調產品的設計、性能與品質。因此,他們找到海外的代工廠商,根據 Miracord 90 的設計為基礎,予以簡化,推出了真正平價的 Miracord 50,以及入門進階的 Miracord 60,乃至於去年冬天推出,讓人一看就喚起對 90 週年紀念盤印象的 Miracord 80。至此,Elac 再度於黑膠唱盤上找到了面向市場的路徑,並且比前更有自信。
廠商資訊
Elac 總代理:仩益 電話:02-2826-5656 網址:sound-best.com.tw
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