2009/09/04發表,已被閱讀 24,680 分類:人物專訪
專訪國際行銷經理Eric Dubouays 2008年的金融海嘯,也為Hi End音響業界帶來相當的衝擊,不過法國Triangle國際行銷經理Eric Dubouays卻告訴我,Triangle這兩年來不斷成長,倒是出乎意料之外。Eric表示,Triangle的成長動力來自逐漸穩定而齊全的產品線,加上煥然一新的行銷內容,兩者並行為Triangle注入成長的動力。

2009年喜來登音響展上,此間代理商巴洛克展出Triangle旗艦Magellan Grand Concert,搭配Plinius、Electrocompainet、Blacknote,在展出前一天,Eric就陪同代理商一起安裝、調音。Eric說,Magellan Grand Concert的設計是為了更大的聆聽空間,今年喜來登的房間實在太小,他只能盡力把音響的均衡感調整出來,可以聽得出Magellan Grand Concert活生的質感和Triangle優秀的中頻,但低頻的真正實力還是無法充分發揮。那麼要發揮Magellan Grand Concert的實力需要多大的房間呢?Eric回答很妙:「空間越大越好,最起碼也要比這次大展的房間多4倍以上。」


Eric倒不是抱怨展覽空間太小,而是希望提醒參觀音響展的讀者,在現場聽到Magellan Grand Concert的聲音,請多注意音質和音色,整體動態表現與強悍的低頻在小空間是略有限制的。不過Eric所提的狀況不獨Triangle,而是2009喜來登音響展上各家旗艦喇叭共同面對的問題。

Triangle表現越來越出色

聊起Triangle這幾年在國際市場上的表現,Eric很興奮地表示,雖然很多人都說金融海嘯對Hi End音響產業影響很大,但Triangle卻表現不俗,成長最快的是法國本地市場,由於產品線越來越整齊,在法國當地的評價也越來越好。而在國際外銷市場上也多所斬獲,譬如在美國找到新的代理商,很快地打開了市場。Eric說他們可能很快就要為美國市場,成立獨立的業務部門。

Magellan Quatuor Sw2「特別版」 下半年度亮相

關於Triangle的新產品,Eric表示在2009下半年會推出Magellan Quatuor Sw2的「特別版」(Special Edition, SE)。在麥哲倫系列當中,Quatuor Sw2屬於中堅產品,也可視為Grand Concert旗艦的「精簡版」,是相對超值的旗艦等級產品。不過任何產品都有進步空間,Quatuor Sw2 SE版的重點當然在細節上面,研發人員將喇叭內部配線全部改過,找來許多線材搭配試聽,最後決定選擇兩家線材廠的產品混搭。分音器的設計基本上不變,但被動元件的用料則更為講究,所有金屬配件因應SE版也跟著升級,換上鍍金與鍍銠的零件。

更講究的「特別版」理當價格更高,我問Eric這會比現行標準版Quatuor Sw2貴多少?Eric說最後價格還沒確定,但大約是增加20%。改版當然是為了好聲,我問Eric,Quatuor Sw2特別版在聲音表現上好在哪裡?他說特別版的高頻比現行標準版的Quatuor Sw2更為滑順油亮,延伸輕鬆又自然,中頻的表現則維持Triangle的傳統,有綿密厚實的質地,而低頻部分不僅量感更多,重要的改變是更好推了。玩音響的人常說:「魔鬼都藏在細節裡。」這次Quatour Sw2 SE版上陣,強調的還是對細節全面的關照。

2010年將推出30週年紀念款

談到產品線的推展,Eric說Triangle自從新東家接手,一直努力調整產品線,重點在於「簡化」而非「擴大」,所以Eric也預告未來幾年當中,Magellan系列大概不會再有變動。Eric說:「我們不想讓客戶混淆,認為自己剛買的旗艦喇叭一下子就退流行了。」但是明年(2010年)對 Triangle還有大事!就是Triangle成立三十週年。為了慶祝重要的創立里程碑,Eric說Triangle有計畫要推出三十週年紀念喇叭,細節尚未確定,但這款紀念喇叭將是2010年的大事。

掌握行銷的關鍵

作為Triangle的國際行銷經理,Eric說他們越來越懂得掌握市場的脈動,過去Triangle懂得怎麼把產品做好,但對於行銷卻是不太內行,現在 Triangle在這方面多做了一些努力,讓好產品能夠被消費者看見。譬如全部的文宣都交給專人設計,Eric說以前的英文文案寫得有些不通順,因為原本的文案是法文,翻譯為英文時有些詞不達意,或是不能傳達確切的概念,現在他們找英國公司幫忙寫文案,這樣的英文內容就有感染力,也更能提高宣傳的效果。

喇叭好聽更要好看

Eric也表示,現在的喇叭不僅要好聽,同時也要好看,這是音響界談了很多年的WAF老婆接受指數。Eric說,他費了很大的功夫說服工廠製作「純白鋼烤版」旗艦Magellan Grand Concert,沒想到第一批「特別訂做」,馬上銷售一空,現在Triangle工廠已經懂得WAF的重要性,未來在色彩上會有更多樣的變化。從Eric的訪談中,我們不難看出Triangle的發展方向,就是規劃由高至低的完整產品線,並且努力做出好聽又好看的喇叭,展現音樂重播的法國風情。

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