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| 2010/08/30發表，已被閱讀 49,027 次 |
分類：人物專訪 |
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Audio Space老闆劉振華先生這次並不是一個人來，而是帶了他的老朋友村上久昭先生一同來台灣看看一年一度的TAA音響盛會。奇怪，劉振華是香港人，怎會帶個日本人呢？原來村上主持的Cayin Laboratory Japan公司是Audio Space的日本代理商，而且他在秋葉原還有好幾家音響店，經營音響行業已超過40年，兩人的合作關係已維持十多年了。
認真面對問題
 | | | Audio Space老闆劉振華先生 |
劉振華與村上的合作從1997年開始，十多年來他們的關係早就不是供應商與客戶，而像朋友甚至兄弟一樣的親密。我聽說日本客戶最難搞，於是我好奇地問劉振華，他如何「搞定」日本人？劉振華表示，其實在整個合作的過程中，村上給他很大幫助。
村上在日本音響業幾乎可說是歷史教科書，大概沒什麼器材沒看過、沒聽過，不僅瞭解品牌、產品，更瞭解不同消費者的喜好與市場趨勢，過去甚至Sony要推出新產品前，都會先諮詢過村上的意見。由於村上聽過太多歐美日知名品牌，他很熱心地告訴劉先生各個品牌的優缺點，也提供了讓Audio Space變得更好的建議，劉振華非常感謝他。事實上，當時村上的要求與建議同樣也會向其他廠家提出，當別家覺得這些要求實在挑剔得有些誇張時，劉先生決定認真面對並盡量做到讓村上滿意，因為他相信，如果能做到日本人的生意，那大概沒有人的生意他做不到。不過一開始真的吃足苦頭，因為村上的要求實在太多，沒有頭緒，也不知如何改起，慢慢一步一步才解決所有問題。
因地制宜調聲
|  | | 村上久昭先生 |
透過村上，劉先生認識到日本人注重細節與實事求是的精神。村上也幫Audio Space發現了很多問題，提出了很多問題，而劉先生在處理問題的過程中，提升了產品質量，也讓產品比過去更好了。
村上喜歡劉振華調出來的聲音，也是他們一拍即合的原因之一。村上不是這麼喜歡日本機的聲音，他覺得日本機很細緻，很通透，但比較沒味道，但Audio Space就很合他的口味。依據劉振華對各國管機的認識，他將聲音屬性分成英國、德國、法國、日本與美國聲。由於每個國家都有特定的聲音風格，聆聽環境也不太一樣，因此Audio Space輸出到該市場的機器，也會調整成那邊的聲音風格，例如英國比較濃厚，法國比較清柔，德國則較為中性冷靜。而Audio Space賣去日本的機器，卻是調成偏向英國與法國的聲音，沒想到反而是村上喜歡的。
此外，合作過程中，村上也提供不少調音上的建議，例如小功率機種較多年輕人購買，可以適度增加一些高頻，讓聲音亮一點，活潑一點，會更受年輕族群喜愛，古典機種則又是完全不同的走向，不能一種聲音到底。
學而知不足
Audio Space最近幾年開始受到歐美國家肯定，也幫助了在中國內地的銷售成長。目前Audio Space外銷至其他國家以亞洲、日本與美國最大，歐洲、澳洲、加拿大也逐步成長，甚至觸角已伸進南美洲。過去在中國的銷售並不好，從今年開始也快速成長，主要原因是Audio Space的定位比中國本土的管機品牌貴，卻又是香港品牌，反而不易被中國發燒友接受，但最近幾年在國外打出名號，評論、口碑流傳回來之後，漸漸受中國用家的注意，銷售才慢慢打開。劉振華表示，中國市場的確很大，但低價位市場並不是他想做的，他想做的不只是音響產品，還要是播放音樂的藝術品。
劉振華找的合作對象，一定是要對自己有幫助的，與其在低價市場拼銷售，爭毛利，還不如幫歐美大廠代工，這是劉振華另一個面向的經營策略。因為幫歐美品牌代工能學到品管、調音，或是一些新概念，這些有助於Audio Space跟別人競爭。自己目前雖小有成績，但容易滿足於現狀，卻不知外面世界的狀況，但透過瞭解別人的產品，知道自己的不足，才能做得更好。
劉振華表示，事實上歐美管機在電路技術上並沒有特別領先，但有它獨特的風格與聲音品味，塑造歐美品牌不同的價值。他說許多聲音的關鍵並不在於電路，也不是發燒用料，而是工作電壓的設定與迴授的使用，這些都是透過他自己多年研究與代工而得知，例如某些法國品牌甚至會加一點點正迴授，提高諧波失真，聲音就會更美，更有感情的成分。
WE-91B複刻版問世
Audio Space下一個在台上市的新產品則是復古機 － WE西電最著名的WE-91B復刻版，將會使用WE 310A與300B古典管製作，真實重現西電劇院之聲。WE 310A與300B管數量有限，此機的珍貴性自是不在話下，其外型皆會重新設計，採仿古風格，與之前的Audio Space機型完全不同。劉振華希望能夠真正還原西電的古典聲音與味道，提供發燒友不一樣的感覺，不會是現代的聲音走向。此機的瓦數設定在較小的6瓦，他從7瓦至8瓦都試過，但還是6瓦最好聽。目前機器已經在香港發表，港幣定價8萬8千元，台幣的建議售價還未定，國內WE迷請拭目以待，未來還會有使用現代管的版本，價格則會更具親和力。
廠商資訊
進口總代理：尊品
電話：02-2793-1699
網址： www.jpsr.com.tw
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