2010/12/15發表,已被閱讀 37,010 分類:人物專訪
專訪AVM總裁Udo Besser 與AVM新任總裁Udo Besser見面採訪,文章的標題想了滿久的,說AVM正在為「國際化」積極備戰,好像他們一直沒走出德國似的,但實際上AVM在台灣已經賣了好多年,怎麼說他們正為「國際化」作準備呢?其實AVM雖然在德國市場賣得很好,但是對出口業務一直沒有很大的興趣,產品設計都以歐洲為依歸,而新任總裁Udo果然是「新官上任三把火」,要在一年之內大幅更動產品線,全力把AVM在最短時間內推上國際市場。

AVM 24年歷史

Udo Besser是國際Hi End音響圈的老手,多年來執掌Burmester國際行銷業務,因此經常造訪台灣,相信資深音響迷對Udo一定不陌生,這次入主AVM,可說是Udo創業處女作,自然摩拳擦掌、全力出擊。Udo表示,AVM是一家體質非常好的德國音響公司,從創業至今AVM已經有24年的歷史,而且在德國市場非常受到歡迎,光是德國境內的經銷商就超過一百家,年銷售量大約在德國排名第四。Udo說一般消費者對AVM的印象是一個有技術底子的品牌,產品品質很好,但是價格相對合理可親,因此成為「理性消費者」青睞的品牌。經過朋友的介紹,Udo認識了AVM既有的經營團隊,他本來想投資AVM是因為公司本來的基礎很好,但認識了之後更覺得他們對音樂與音響的熱情,遠超過他的想像,很快的就決定要入主AVM,為公司開創一番新氣象。


怎麼說開創一番新氣象?Udo表示在德國其實有部分音響品牌專做德國市場,AVM就是其中之一,所以在他們設計產品的時候,很少考慮國際市場的需求,而Udo在國際音響市場打滾了很久,懂得走全球化必須注意的面向,所以他和AVM的結合有很高的互補性。Udo可以貢獻他多年來累積的國際經驗,提出產品開發的方向,而AVM深厚的技術底子則可以做他最好的後盾,把Udo的想法變成真正的產品,而且有AVM的好品質。看來Udo已經成竹在胸,要把AVM的工程師好好操練一番,將AVM的產品徹底國際化。


究竟AVM有多麼「德國」?我問了Udo有關AVM目前的銷售概況,他說現在全球銷售AVM產品大約有17個國家,他希望這個數字可以倒轉,變成70個國家。而目前AVM總體銷售大約70%在德國市場,國際市場只有不到30%,Udo也希望把這個數字逆轉,他希望未來AVM在德國整體銷售比例為15~20%,全球市場銷售達到80~85%。Udo果然雄心壯志,他眼中描述的比例逆轉,代表他期望將AVM的現有銷售額倍增,而且不是一倍,而是打算增加3~4倍,企圖心之強由此可見。


企業識別標誌統一化

當然,就算AVM的工程師有多大的神通,也不可能在Udo一接掌公司就馬上把產品全部改頭換面,還需要時間研發,而Udo為了國際化立刻就做的事情是把企業識別標誌統一化。Udo說AVM的產品很少改款,所以在不同時期推出的產品,「AVM」的字樣也不太一樣,另外他們還有高階Hi End產品AMP,卻沒有打上AVM的品牌,如此一來雖然是出自同一家公司的產品,外觀看起來卻好像是另一個品牌。Udo表試過去AVM的主事者專注在技術上面,對於行銷整合不在行,所以他入主AVM的首要任務就是把產品線與品牌重新整理,讓消費者選購之時可以一目了然。


三大產品系列

Udo打算如何整合現有產品?Udo說公司商標統整是第一步,新的AVM字樣字體比較細,更容易彰顯產品精緻的內涵,接下來準備在2011年全面讓現有產品線簡化,未來將只有三大產品系列,分別是Compact、Evolution與Ovation三個系列,代表入門、進階到Hi End。首先問世的將是Compact系列的新產品Inspiration,Udo說這是一部尺寸精巧但功能完整的All-in-one音響,整合CD唱盤與擴大機,外觀設計則更為精簡,其驅動力更是同類產品當中最強者,高達每聲道200瓦。Udo表示這類全功能收音擴大機在歐洲有很不錯的市場,因此新AVM期望以Inspiration打響第一炮。


Ovation旗艦系列

聊到這裡,我也不忘提醒Udo,台灣音響迷對於Hi End的認知大多是「單機單功能」,一體式多功能收音擴大機似乎感覺不是那麼地Hi End,過去Udo經常造訪台灣,他也相當瞭解市場的動態,他說台灣市場的主力應該是Evolution系列與Ovation系列。從名稱來看,Evolution應該是現有AVM主力產品的修改升級版,但Ovation系列就似乎是全新的產品了!Udo解釋,Ovation將是AVM的旗艦系列,基本上是由既有的AMP轉變而來,但是他們預計在明年推出更高階的後級MA8。MA8將是AVM有史以來最大功率的單聲道後級,8歐姆負載擁有1200瓦輸出功率,尺寸會比現有的AMP更大,預計每聲道重量高達50公斤,任何想擁有驅動力無礙後級的音響玩家,MA8一定不會讓大家失望。Udo接著說,Udo伴隨MA8一起或差不多時間推出的還會有一部SA8,基本設計和MA8一模一樣,但採兩聲道後級設計,每聲道輸出功率600瓦,一樣是大功率怪獸後級,看來AVM這次真的要大顯身手了。


符合多元化聽音樂方式

Udo接著談到音響器材的功能演變趨勢,他說現在聽音樂的方式越來越多元化,AVM也將針對功能予以強化。譬如Inspiration的新改款,功能就十分多樣化,符合時代需求。有哪些新增功能?Udo說這部全功能擴大機本來就有CD唱盤,新款加入了USB輸入,可以直接和隨身碟連接使用,此外也增加了iPod連接端子,隨插隨用。不只如此,新款Inspiration將內建Wi-fi功能,可支援iPod Remote,加上RS232端子,Inspiration可以輕鬆地和自動控制系統整合。Udo果然是音響老手,才剛入主AVM,馬上幫產品加上了許多重要的功能,而且切中要點。



AVM 2011年 25週年

Udo最後強調,他入主AVM看中的是他們紮實的技術,而且Udo認為AVM的產品確實有非常好的內涵,而這些技術實力與內涵並不是一天造成的,2011年AVM即將歡慶25週年,悠久的歷史與商譽同樣是AVM的重要資產。Udo表示為了25週年的到來,他們也在計畫相關的紀念產品,但目前尚未定案,明年大家就可以期待許多AVM新產品的到來了。

廠商資訊

進口總代理:瑩聲
電話:(02)2805-3569
網址: www.jadex.com.tw

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