2015/09/15發表,已被閱讀 155,317 分類:人物專訪
專訪Onkyo國際銷售經理 這次圓山音響展Onkyo國際銷售業務經理溫碧霞也從香港過來,不過這已不是她第一次來台灣了,在從去年10開始到今年的1月與4月,她都特地來台針對Onkyo與Integra的地區經銷商舉辦產品發表會與研討會,對國內市場已十分熟悉,據溫碧霞的觀察,Dolby Atmos在香港的普及程度比台灣和東南亞等地區來得高,不過Dolby Atmos在台灣普及得很快,她說她去年10月底來台舉辦Onkyo新旗艦TX-NR3030發表會時,邀請了Dolby實驗室大中華區產品經理Albert Lu為經銷商介紹Dolby Atmos全景聲技術,藉由Atmos體驗會,讓經銷商開始對Atmos產生興趣,今年1月份來台,採用Atmos的經銷商還不多,但4月再來的時候,已經有越來越多的店家引進Atmos擴大機,並開始在店裡裝設天空聲道,消費者也因此開始接受Atmos,加上今年1月DTS在CES推出DTS-X技術,對店家而言,有天空聲道的環繞系統已是一種不可阻擋的趨勢了。

Integra的旗艦AV擴大機DTR-70.6。

說到DTS-X,我問她以硬體廠商的觀點,Dolby Atmos與DTS-X誰比較強?溫碧霞表示,誰比較強可能不是他們最在意的,但一部AV擴大雞兼容Dolby Atmos與DTS-X卻是消費者在意的,也正是他們最重視的,另外就是針對不同消費者的需求與狀況,開發適合的產品,例如台灣與香港都是地狹人稠的地區,裝多聲道原本就不容易了,更別說是拆天花板進行改裝,因此有Onkyo之前推出過SKH-410喇叭,Dolby Atmos-Enabled規範,只要放在原有的主聲道喇叭上面,即可透過天花板反射天空聲道的效果。關於DTS-X技術,Integra與Onkyo機種已可透過韌體升級而支援,大約年底至明年初就會開放韌體升級,DTS-X的優點是可以在現有的多聲道環境,例如5.1、7.1或是Atmos的5.1.2聲道,就可以產生DTS-X的效果,因此家中比較不需要大興土木進行改裝,較十分方便。

接著溫碧霞提到,Onkyo與Integra的產品定位並不相同,Onkyo是為了大多數家庭與一般消費者的使用方便性而設計,Integra則是因應客製化安裝、環控系統以及專業玩家級消費者而設計。Onkyo可以在一般音響店買到,消費者自己帶回去或是請店家協助即可完成安裝,但Integra必須是非常專業的店家才有辦法銷售。這並不是說Integra比Onkyo難操作,事實上Onkyo有的功能Integra都有,但Integra更適合安裝在完整的環控系統中,作為影音播放的主要媒介,因此Integra的軟體被設計成很容易和Crestron這樣的系統做整合。

Onkyo最新旗艦TX-NR3030環繞擴大機。

也因此Onkyo與Integra經銷商的類型並不相同,行銷策略也不一樣。Onkyo較多是針對消費者的直接媒體曝光,透過廣告與消費者溝通,Integra則是與經銷商溝通,注重教育訓練與經驗交流。例如今年4月舉辦的經銷商研討會,除了新技術的分享,其中有許多案例分享,提到在美國很多非常大型的案子中,便有使用Integra做整合,經銷商可以提出他們在安裝上遇到的問題,或是提出建議。不過,並不是誰都可以賣Integra。Integra對於經銷商的篩選十分嚴格,不是想賣就能賣,必須真正有能力客製化安裝的才行,因此亞洲許多國家都還沒有Integra,先進如新加坡都還沒有Integra經銷商。

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總代理享映公司總經理黃垣龍則補充說到,由於Integra不是針對一般家用者做銷售,主要客群是系統安裝業者,因此Integra的全球銷售策略是不公布單機售價,而是包裝在整套系統中一起銷售,在網路上是查不到Integra的建議售價的。此外,享映則提供給經銷商5年保固,以及非常完整的後續諮詢服務,讓經銷商更願意推薦Integra給他的業主。Integra不僅後勤支援體系很完整,產品品質、功能、性能又強大,時常都是新技術的領先者。

10月份即將要上市的Onkyo CP-1050黑膠唱盤。

黃垣龍還說,Integra在新技術的採用上都比別人領先,例如5年前他開始代理Integra時,他發現Integra是許多自動化業者指定採用的品牌,因為當時就有和Crestron雙向溝通的能力,另外像是支援4K、3D、Wi-Fi、藍牙…等,Integra都比別人早,又例如HDBT技術,Integra應該也是最早支援HDBT的品牌,讓Integra擴大機可以透過cat 5e/6網路線傳輸4K影像,距離可達100米。目前部分高階投影機也有HDBT接收,如果是一般電視或投影機,只要加裝接收接器即可。溫碧霞則表示,秉持持著「ready for future」的概念,讓Integra永遠保持領先。

最後溫碧霞並透露Onkyo搭上類比潮流,十月將會發表入門級黑膠唱盤,並有CD唱盤與綜合擴大機一併販售,包括CP-1050黑膠唱盤、C-7030 CD唱盤及A-9010綜合擴大機,屆時將有配套價格整套販售。


和CP-1050黑膠唱盤一併問世的還有照片中的C-7030 CD唱盤。

Onkyo A-9010綜合擴大機。

廠商資訊

享映有限公司
電話:04-2378-2211
網址:www.martinlogan.com.tw


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