2015/12/08發表,已被閱讀 147,804 分類:人物專訪
專訪Triangle外銷經理 法國Triangle在台灣市場一直有著穩定的支持族群,這次原廠外銷經理Rune Jacobsen訪台,除了為Triangle品牌助陣之外,同時也傳達Triangle這幾年產品的發展趨勢,在既有「追求好聲」的基礎上,加入更多的設計感,藉以吸引年輕族群,並開發Hi-Fi音響新一代的消費者。

雖然與Rune第一次見面,我第一個問題可沒問得太客氣,因為Triangle在2013末、2014初換了代理商,所以先問Rune關於代理商更換的原因。結果原來和他有關,Rune在2013年加入Triangle,負責外銷業務,而在Rune加入Triangle之前,曾經在Pathos工作過,那時候就與進音坊熟識,所以當他進入Triangle之後,便與老朋友聯繫,那時候進音坊剛好正在尋找適當的喇叭品牌,時機剛好,於是一拍即合,順勢轉換代理。從這裡也看得出來音響代理不好做,投資品牌進口經營多年,可能因為原廠的人事更替,代理權就換人做了。

Rune表示,2013年對Triangle來說算是一個新的開始,那一年發表了Signature系列,是承接Magellan旗艦的高階產品,標榜法國製的藝術之聲。還有,工廠雖然依舊位於Saint-Germain,不過行銷與設計團隊搬到了Bordeaux,也就是葡萄酒重鎮波爾多,代表公司更加重視行銷與產品設計。

Triangle對行銷越來越重視,從這段原廠製作的影片可以看出他們的用心。

Rune說Triangle一直以來都強調「聲音表現」,但是如果看十多年來消費者面貌的變化,可以發現音響消費族群,其實有所變化,老派的音響迷只要求聲音好,外觀好不好看不重要,甚至更老派的音響迷還覺得越醜越好聽,因為外觀都是為了聲音所需要的醜設計,就像老號角一樣,誰不是又大又醜。可是新一代的消費者不一樣,他們不僅講究聲音要好,還關心喇叭好不好看,從喇叭的功能、設計到聲音表現,全部都關心,而且更關注「擁有的樂趣」。

從2013年的Signature開始,Rune說Triangle把係不做得更精緻,而且盡可能在法國製造。Rune表示,Triangle與其他喇叭品牌比較起來,擁有更多「直接控制生產」的能力,因為Triangle並不是買現成單體回來組裝的喇叭品牌,他們是從單體設計與製作開始,所以他們可以控制設計與生產的環節,比一般喇叭工廠更多。



舉例來說,像是902系列,可說是物美價廉、物超所值的產品,不過這個系列產品並不在法國一般通路上面販售,而是Triangle專門做給量販連鎖店的款式,用來與Triangle標準產品做區隔。不過到了國際市場上,902就能直接販售,而且成為價格競爭力很強的產品。現在知道了,902之所以能夠用超值的價格賣,主要是因為量販連鎖店訂單量足夠,所以我們才能買到相對超值的Triangle喇叭。

Rune說在Signature發表之後,緊接著改款的是Esprit,從原本的EX進化到EZ。Esprit是Triangle的主力產品,Rune甚至說這是品牌「最核心」的喇叭,EX系列很長壽,維持了超過七年的產品週期,然後才換成EZ。聊到這裡,Rune才聊起自己是丹麥人(我真是後知後覺,看到Jacobsen的姓,應該得猜出是北歐人),關於「設計」他們可是很敏感的,很早他們就發現現代人越來越喜歡簡約的設計,這或許是IKEA現象,也可能是Apple設計推波助瀾,總之,白色家電與簡約主義可說並列兩大新設計風潮。

既然注意到人們越來越喜歡乾淨、簡單,容易隱藏在裝潢裡面的音響設計,Triangle也要往這個方向走,所以在Esprit EZ,箱體的線條更為方正洗鍊。之後Triangle又推出了Elara與Plaisir,價格比Esprit更為親民,設計也更顯簡單洗鍊。


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Rune表示,Elara可說是Color系列的新版,慢著,那原本的Color系列呢?我打斷了Rune的講話,他回答Color停產了,取而代之的是Elara。Rune繼續解釋,Color是相當好的產品,可是以它的價格來說,已經「過度設計」(over engineered)了。怎麼說?原來Color的烤漆那麼漂亮,是因為Triangle用上九層烤漆,成本很高,但是反映在價格上面,消費者雖然能認同品質,但卻不想花那麼多錢。還有,Color有著Triangle對聲音設計的傳統堅持,所以喇叭並不算太好推,問題是這個價位帶的用家通常用普通的擴大機推,很難把Color發揮得好。


所以新的Elara不僅外觀設計要比Color更好看,而且還要更好推,更重要的是:價錢還要比Color更便宜。Rune說Elara不僅好看好推,連聲音都跟著年輕化,而前面講過,Triangle之所以能夠因應市場開發價位相符的產品,就是因為他們從喇叭單體設計就一手掌握。Rune說Triangle到現在還是在法國工廠裡面自己繞線圈,許多單體都在自家工廠組裝,甚至有老Triangle用家,喇叭用了三十年,說單體壞了要修理,Triangle都辦得到。

最後我問Rune,目前Triangle在歐洲市場與外銷市場的比例,他說如果只算法國,內外銷大約各佔50%,如果把歐洲全部算內銷,那大約70%在歐洲市場,30%是歐洲以外的市場。感受得到Triangle的海外市場還有很大的空間,Rune也說光是去年外銷市場就成長了30%,可見Triangle走「年輕化設計」路線,確實在傳統喇叭的範圍之外,逐漸開拓出新的消費族群。對於「外貌協會」的音響買家來說,Triangle的新設計值得多花一點心思研究。



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