2016/02/02發表,已被閱讀 153,484 分類:人物專訪
專訪愛樂音響胡偉明 愛樂音響這些年的成長大家有目共睹。從早先的店數多但規模較小,到現在北、中兩間旗艦店的經營態勢大勢底定,愛樂音響的規模越做越大、質感越做越精、產品線越來越廣、服務越做越好,唯一不變的就是主事者胡偉明對音樂的喜愛越來越深,對古典音樂的推廣不遺餘力,完全不負這「愛樂」之名。這次我便趁著愛樂音響台北旗艦店正式營運後一切都步上軌道之際,走訪店內與胡老闆聊上一聊,好好探究他的經營之道。


愛樂音響對古典音樂的推廣著力甚深,這是大家有目共睹的。胡老闆不僅實際贊助國內外音樂家在台的演出,也會邀請一些音樂家在台中市政店內現場演出,不僅如此,愛樂音響也一直與U-Audio配合舉辦古典音樂講座,由愛樂音響提供場地與音響器材,U-Audio總編輯郭漢丞則負責規劃講題與內容,這樣的合作方式已持續年餘,今年還會繼續舉辦下去,可見胡老闆對音樂講座可說是樂此不疲。我好奇地問他,是否因為這樣的講座有帶來實質的效益,幫助音響銷售業績成長,因此愛樂音響才願意一直舉辦這類活動?胡老闆說,辦音樂講座這麼久以來,確實是有客人在聽完講座後的幾天內很快買了音響,但卻是去別家買的…。事實上,胡老闆還沒辦法確定這樣的活動是否能替店裡帶來實質的收益,但很確定的是,他自己愛聽古典音樂。因此與其說想提升業績,倒不如說是他想聽。


比如說,去年11月在台北店辦的柴可夫斯基D大調小提琴協奏曲,是因為曾宇謙與慕尼黑愛樂11/19要在台北國家音樂廳演奏此曲;12月在台北店辦的馬勒第一號交響曲「巨人」,則是因為芝加哥交響樂團1/15在台北國家音樂廳要演奏該曲。這幾場音樂會胡老闆都有去聽,為了可以在音樂會前先暖「耳」,他乾脆請郭漢丞總編就同樣曲目,在音樂會前先到店裡舉辦音樂講座當作導聆,如此一來,正式聽音樂會時,他就可以聽到更多感受,不僅如此,音樂會結束後,他回來還會再聽一次錄音,又會有不同的感受。他說一定要重複聽,才會進步,而且進步得更快。他還說他們在台中原本就有一起聽音樂會的社團,他會邀這些朋友一起來店裡聽音樂講座,然後再一起去聽音樂會。


社團中有些是本來就愛聽古典音樂,有些是學校的音樂老師,有些則是家中有小孩在學古典音樂,他們家中現在都還沒有很好的音響,更都不是發燒友,邀請他們來店裡參加講座,或是一同去聽音樂會,比較之下,或許便會發現家中的音響其實還可以更好,可以帶來更多的音樂感受。只是這樣的經營會不會有效,胡老闆並不清楚,但帶他們去音樂廳聽,他們一定會更喜歡古典音樂。交朋友、聽音樂才是他真正想做的。

愛樂音響除了辦音樂講座,台中市政店也辦沙龍音樂會,在音響店未必要聽音響。胡老闆說,在音樂廳就算都買第一排的票,但離演奏者還是蠻遠的,可是在他店裡辦的沙龍音樂會,距離鋼琴、弦樂器就只有一公尺,如此近的距離聆聽,可以立即感受到那種熱情。此外,愛樂音響也不時贊助一些來台演奏的音樂團體或演奏家,除了有廣告效益,也可獲得一些公關票,像是去年12月樫本大進小提琴獨奏會,愛樂音響便有提供贊助,因此拿到了一些好位置,胡老闆不只自己去聽,也邀情好友一起來聽。贊助音樂會已經辦一年多了,2016年仍會持續這樣的模式做下去。



長期以來愛樂音響的經營主軸多半是以AV劇院為重,這兩年則開始引進高價位兩聲道系統。胡老闆說,現在的消費者多半要求一套系統就要結合多種娛樂,包括劇院、遊戲、音樂、電視,也就是一個家庭影音中心,迎合家中所有成員的需求,如果對聲音要求較高,再配一對高檔的主喇叭,因此愛樂音響也開始引進Hi-End等級的系統,以滿足客人的升級需求。


談到這幾年大尺寸電視的風行,胡老闆表示大尺寸電視還是不能取代投影機,因為需求並不相同。他提到說,消費者希望在家就要有電影院的感受,畫面一定要夠大、夠滿才行,但即便家中空間不是很大,但一面牆還是不小,這時候投影機一定少不了,而且大電視不能收,但投影機與投影幕不用的時候可以收起來,自然不占空間。胡老闆還提供一個非常好的建議,就是將家中不常使用的客房兼做專屬家庭劇院使用,投影幕要用時才打開,搭配短焦投影機,客房的床就用沙發床,不用時通通都可收起來。只要把畫面做大、做滿時,專屬劇院的Fu就來了。比起在客廳架設劇院,客房更容易,也更容易把效果做好,花錢還更少。至於客房劇院的喇叭,胡老闆常幫客人Focal的全崁入式喇叭,只要將喇叭、配線都預先埋在牆壁裡面,畫面就可以做到滿。偷偷告訴各位,愛樂音響台北店的試聽室就有一套這樣子的系統,有興趣的可馬上預約試聽。



談到新開幕的金山南路台北店,胡老闆說是各方面的因素加在一起,讓他把店面從光復南路移到這裡。第一個原因是台中市政店太大、太舒服了,因此他回到光復店就覺得空間侷促有點壓迫,不想久待,說不定客人也是這樣覺得,讓他想換個大一點的地方。其次是光復店租約到期,房東想要漲房租,這樣經營成本就會增加。再者剛好找到金山南路這個位置,不僅空間更大更寬敞,成本和之前光復店差不多,豈有不搬之理。雖然新址位在地下室一樓,但樓梯十分寬敞,完全沒有走進地下室的壓迫感,而且後有天井,採光、通風都不錯,久待也不會不舒服,更重要的是,這裡的試聽室夠大,大間的足足有16坪,在台北市少見,要辦音樂講座、發表會等活動,坐個20多人都沒問題,


聆聽室兩側陳列著完整的Focal、Dynaudio產品,則是愛樂音響長久以來堅持的經營原則,那就是只賣知名大品牌,並以完整的產品系列、齊全的型號做展示陳列,讓消費者只要來一趟,就可以聽到全系列的產品,不會白跑。除此之外,愛樂音響在價格透明化這方面也在持續努力中,像是在愛樂音響的購物網站上,不僅列出器材的售價,還會把所有能查到的美元、歐元售價都標示上去,讓消費者有個參考,也期待國內所有的音響代理商都能合理定價。






廠商資訊

愛樂音響 台北旗艦店
地址:台北市金山南路一段155號
電話:02-2321-2138

愛樂音響 臺中市政旗艦店
地址:台中市西屯區市政路676號
電話:04-2251-3388

網址:www.lovemusic.com.tw


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