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| 2018/08/22發表，已被閱讀 12,881 次 |
分類：人物專訪 |
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日本Oyaide今年轉換代理，由愛樂音響取得代理權，原廠國際行銷經理石黑勇人（Hayato Ishiguru），特別前來參加TAA圓山音響展，為新代理商助陣，所以，在採訪一開始時，石黑先生便表示，他要針對Oyaide更換代理商一事表達原廠的看法。
台日價差造成網購代購現象
石黑先生表示，Oyaide引進台灣多年，但是原廠發現有許多台灣人跑到日本購買，主要是因為台灣代理商的售價，比日本當地高，可是這卻造成原廠的困擾，因為Oyaide海外銷售的保固，交給各地代理商處理，所以即便在日本購買Oyaide原廠貨，消費者也必須回日本找經銷商處理，才能獲得原廠保固服務。
石黑先生說，近幾年Oyaide在台灣市場的銷售每況愈下，原因應該就出在台日商品價差所致，可是原廠認為，代理商不僅要向原廠下單進貨，還必須投資在廣告、行銷......等等，因此國外售價比日本高，是很正常的情況。我跟石黑先生說，因為台灣與日本距離近，許多台灣人很喜歡去日本旅行，順道購買Oyaide製品，所以影響台灣市場Oyaide產品銷售的情況，可能比其他國家來得嚴重。
與日本同步售價新策略
就在2018年，愛樂音響與Oyaide聯繫，希望取得代理，而且計畫打出「與日本同步售價」的銷售策略。石黑先生表示，當他們與愛樂音響接觸之後，發現他們是一家年輕而且有活力的公司，對台灣音響市場的銷售策略相當清楚，他們知道Oyaide的品質很好，商譽極佳，可是問題就出在日本當地售價，比台灣便宜太多，加上Oyaide的零件尺寸小，容易攜帶，也容易有水貨出現，所以愛樂音響認為，要提振Oyaide在台灣市場的銷售能量，就必須盡可能將兩地零售價格的價差降到最低。
愛樂音響能打出「與秋葉原同價」的銷售策略，其實還有一項關鍵因素。石黑先生解釋，前任代理商最早接觸Oyaide原廠時，並非直接與Oyaide聯繫，而是先與日本的進出口貿易商接觸，所以這些年來必須從貿易商那裡訂貨，所以成本較高。不過這次愛樂音響直接與Oyaide原廠聯繫，所以愛樂是直接向Oyaide下單，少了貿易商中間那一層利潤，回饋給消費者，加上愛樂認為以日本產地售價銷售，可以提振Oyaide的銷售量，如果預期銷售量可以提昇，壓低利潤也是合理的策略。
總之，從石黑先生的解釋，我們知道愛樂音響是直接從Oyaide原廠出貨，少掉中間貿易商的交易成本，進貨成本降低，加上愛樂音響預期Oyaide銷售量可以因為價格降低而增加，讓他們大膽壓低利潤銷售。
音響展限定臉書打卡按讚八折優惠
我們在TAA音響展上可以看到「與秋葉原同價」的宣傳，而且限定音響展期間，只要臉書打卡按讚，還可享八折優惠，在TAA音響展期間購買Oyaide，價格比秋葉原還便宜。我問愛樂音響胡老闆，這樣不就幾乎沒賺錢嗎？胡老闆笑著說，就算是打廣告吧！以後他打算只要參加音響展，就要玩「比日本還便宜」的行銷活動，讓更多人認識Oyaide產品的好。
石黑先生說，愛樂音響以同步產地售價推廣Oyaide，不僅可以杜絕水貨，更解決了保固服務的問題。石黑先生強調，日本當地購買的Oyaide，只限日本保固，針對國外Oyaide產品銷售，必須找授權經銷商服務。所以，日本購買的Oyaide製品，如果需要保固服務，必須寄回日本，台灣代理商不負責處理，這是Oyaide全球銷售的政策。
原廠授權代理商提供保固服務
可是我認為像Oyaide這麼信譽卓著的零件廠家，保固期間出問題的機會應該不大，為什麼石黑先生一直強調保固服務？石黑先生回答，出問題的機會不大，而他們在保固期間內處理問題零件，幾乎都是免費更新，愛樂音響因為獲得Oyaide原廠授權代理，可以從原廠獲得後勤資源，而日本當地銷售的產品，則是Oyaide直接支援經銷商，所以如果消費者跑到日本購買，就必須寄回日本經銷商那裡更換。
我問有什麼零件比較可能出問題？石黑先生說，絕大部分音響用端子應該沒問題，可是耳機用的MMCX端子，本身結構比較脆弱，他們遇過幾次問題，有時候是消費者不當使用造成損壞，但是只要在保固期內，Oyaide都會相信客戶，免費更新。
全新Armored系列電源公母頭
關於代理權轉換與新的台灣銷售策略表過，接下來該談產品了！2018年Oyaide推出了「Armored」系列電源公母頭，屬於進階款式。石黑先生表示，Oyaide最高階的電源公母頭，是M1與F1 Beryllium，接下來就是P & C，採用塑膠殼的公母頭，產品線價格落差大，Armored系列這三款新的公母頭，就是要補足中間價位的新產品。
Armored系列的端子，都經過三次打磨，前面兩次使用機器，最後一道打磨則是純手工，確保表面光潔無瑕，然後才做電鍍。內部導體連接使用螺絲鎖定，可鎖定線徑18~10 AWG的導體，DIY時相當有彈性。Armored系列總共有三款（三對），最高階是AP-004/AC-004，導體使用鈹銅，與旗艦M1/F1 Beryllium相同，外加白金與鈀電鍍，接下來的AP-037/AC-037，導體使用無氧磷青銅，外加銀與銠電鍍，然後是AP-029/AC-029，端子使用黃銅材質，不做電鍍，只有拋光打磨。
最後我問石黑先生，Oyaide與許多國際知名品牌有OEM合作，這部分台灣廠商是否也由愛樂音響負責。石黑先生說，OEM與國際線材品牌合作，都是由Oyaide原廠負責，像是Crystal Cable、Argento、Kharma......等等，這些品牌線使用Oyaide端子，都是由他與這些品牌原廠聯繫。石黑先生表示，OEM的合作，其實並不是賺錢的生意，更像是Oyaide的廣告宣傳之一，所以代理商不需要處理這個部分，專心做零售市場就好。
不用再飛日本買了
好吧！這麼多國際知名大廠使用Oyaide端子，現在愛樂音響新取得代理，又打出「與秋葉原同價」，外加日本支援的原廠保固，還有什麼理由飛日本買或網購呢？
廠商資訊
進口總代理：愛樂音響
愛樂音響 台北旗艦店
地址：台北市金山南路一段155號
電話：02-2321-2138
愛樂音響新竹旗艦店
地址：新竹縣竹北市成功八路255號
電話：03-5508060
愛樂音響 臺中市政旗艦店
地址：台中市西屯區市政路676號
電話：04-2251-3388
網址：www.lamusique.com.tw
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